鈥淓l viejo modelo de crecimiento chino dur贸 3 d茅cadas y se bas贸 en las manufacturas, la construcci贸n y las exportaciones. Un nuevo modelo esta emergiendo que se centra en la clase media y se estima que crezca exponencialmente en estos 10 a帽os鈥

- Alibaba: The House That Jack Ma Built

Durante la 煤ltima semana de Octubre, tuve la oportunidad de realizar un viaje comercial a Beijing y a Hong Kong para explorar las posibilidades de establecer v铆nculos entre Herolens y empresas tecnol贸gicas Chinas. A su vez, el prop贸sito fue traer aprendizajes para nuestra ciudad, el pa铆s y la regi贸n.

Dicho viaje fue realizado en el marco de la misi贸n comercial que la Fundaci贸n ICBC organiza todos los a帽os en el cual 30 empresarios argentinos viajan a China para explorar oportunidades de negocio.

Este a帽o Invest BA, la agencia de promoci贸n de inversiones y comercio exterior de la Ciudad de Buenos Aires, seleccion贸 a Herolens para que participe junto a WidowGames y Bitex.

Durante el viaje nos reunimos con autoridades del gobierno de China y Hong Kong, con agencias de marketing locales, grupos internacionales y con las empresas tecnol贸gicas y de e-commerce m谩s grandes de Asia.

A lo largo de esas reuniones fuimos entendiendo el profundo impacto que las reformas econ贸micas de liberalizaci贸n y del gran potencial que existe para que emprendedores de nuestro pa铆s trabajen junto a empresas de dicha regi贸n.

Del otro lado del mundo

China es un pa铆s con costumbres totalmente diferentes a lo que estamos acostumbrados en el mundo occidental, y esto se ve principalmente en las reuniones y en la forma de hacer negocios.

Un gran ejemplo es en la diferencia en las relaciones comerciales: en los pa铆ses occidentales se le da una importancia fundamental a lo contractual. Sin embargo, en China se da por sentado que las reglas de juego necesariamente van a cambiar repetidamente en el medio de la relaci贸n.

La firma del contrato no significa el fin de la negociaci贸n, sino s贸lo una parte de la misma.

Hong Kong: La puerta de Asia

Hong Kong es una ciudad totalmente distinta a lo que es China continental, producto de haber sido colonia inglesa por muchos a帽os.

Es una mega ciudad en donde viven 7 millones de habitantes y lo interesante es que puede ser recorrida en tres niveles: subterr谩neo, calles, y por encima de los edificios que se conectan entre si.

Por su forma de hacer negocios y su marco occidental, sumado a las ventajas impositivas hacen que Hong Kong sea considerada por empresas como la puerta de entrada al mercado asi谩tico.

En estos 煤ltimos a帽os se conform贸 lo que se conoce como el 鈥淕reater Bay Area鈥, nombre tomado del 鈥淏ay Area鈥 de San Francisco. Es un conjunto de mega ciudades que se unen para transformarse en uno de los hubs tecnol贸gicos m谩s grandes de China.

Mapa del 鈥淕reater Bay Area鈥.

Para lograr este hub tecnol贸gico el gobierno est谩 inviertiendo gran parte del presupuesto en infraestructura: se est谩 construyendo el puente m谩s grande del mundo entre Hong Kong y Macau, y un tren de alta velocidad entre Hong Kong y Shenzhen.

Beijing: China continental

Lo primero que uno nota al llegar a Beijing es el gran smog, legado de la fuerte pol铆tica de ser la 鈥淔abrica del Mundo鈥 durante las 煤ltimas 3 d茅cadas.

A los pocos minutos de salir del Aeropuerto ya se siente la poluci贸n en la garganta.

Son sorprendetes los tama帽os de los edificios, los infinitos autos de lujo que circulan por las calles y los shopping malls inmensos y repletos de las marcas occidentales que todos conocemos. Las calles est谩n repletas de carteles publicitarios: en esta ocasi贸n la gran mayor铆a anunciaban el lanzamiento del nuevo iPhone.

China no es un pa铆s comunista 鈥渄e pel铆cula鈥.

Existe una sensaci贸n de novedad y de velocidad con la que avanza: los edificios se ven nuevos y en construcci贸n.

El r谩pido crecimiento de la econom铆a china result贸 en que los m谩s j贸venes se salteen estados de desarrollo tecnol贸gico: esto se ve en el gran uso de smartphones y muy bajo en el uso de computadoras personales.

La gran muralla

El internet en China continental no es libre: existe un gran firewall controlado por el gobierno que impide el acceso a determinados sitios occidentales.

Servicios como Google, Facebook o WhatApp no pueden ser utilizados desde China (a menos que se utilice una VPN, y los locales no lo hacen).

Las empresas chinas que reemplazan estos servicios y aplicaciones son Baidu, Alibaba y Tencent, y son las tres m谩s grandes empresas de software en China.

Baidu es el buscador, Alibaba es la plataforma de eCommerce que y Tencent es la due帽a de WeChat.

WeChat

En el mundo occidental al investigar una empresa solemos buscar su sitio web para conocer m谩s acerca de ella. En China esto no aplica ya que todos transcurre en la aplicaci贸n de mensajer铆a de WeChat.

Una empresa exitosa puede no tener sitio web, simplemente tiene su p谩gina de WeChat. Es por eso que WeChat es mucho m谩s que una plataforma de mensajer铆a.

Mediante WeChat se realizan pagos de todo tipo: en restaurantes, supermercados, incluso se utiliza para dividir cuentas entre grupos de amigos.

Alibaba y JD

La industria del eCommerce es dominada por Alibaba y JD.com.

Alibaba, posee distintos sitios de eCommerce cada uno especializado en un p煤blico y nichos en particular.

Por ejemplo, Taobao es el sitio de Alibaba especializado en el negocio C2C, es decir, un marketplace como MercadoLibre en donde el consumidor final puede venderle a otro consumidor final.

Por el otro lado, JD.com es una empresa que al tener una integraci贸n vertical controla todo la parte log铆stica de su negocio. Incluso se especializa en ofrecer deliverys en el mismo d铆a.

Los carros para el delivery de JD se ven en todas las calles de Beijing.

eCommerce de Viajes

En Beijing charlamos con varias empresas de eCommerce relacionadas al turismo.

Hay 700M de personas conectadas a internet en China y es por eso que que el foco de esas empresas es el creciente mercado interno, y el mercado outbound. Eso quiere decir, la poblaci贸n china que viaja entre distintas partes de China, y los que viajan hacia otras partes del mundo.

Junto a Zhiwei Bai, Vice Presidente de eLong.net en sus oficinas.

Ad Tech

Todas estas particularidades hacen que la industria del Ad Tech (tecnolog铆a para publicidades) sea muy diferente a lo que estamos acostumbrados en el mundo occidental, ya que las plataformas m谩s usadas ac谩 no funcionan all谩.

Para anunciar en China hay que integrarse con otras plataformas como Baidu, Taobao o WeChat.

De ac谩 a la China

La clase media en China est谩 creciendo a pasos agigantados por las pol铆ticas de apertura comercial.

Aprovechando este marco, las autoridades Chinas est谩n dedicandose a atraer emprendedores, empresarios y talentos de todo el mundo para el mercado chino. Y para lograrlo est谩n invirtiendo fuertemente en generar varios hubs tecnol贸gicos.

Incluso existen organizaciones gubernamentales, como InvestHK que ofrecen servicios gratuitos y personalizados para empresas que deseen establecerse en Hong Kong.

En Innoway, el 鈥淪ilicon Valley鈥 Chino rodeada de aceleradoras e incubadoras,
junto a Agust铆n Kelly, Director de Comercio Exterior en InvestBA.

El eCommerce en China eclipsa a las contrapartes en el mundo occidental con sus propios players locales (Baidu, Alibaba, JD y Tencent).

Aunque el eCommerce de viajes y turismo est茅 creciendo, el mercado no fue saturado y las empresas est谩n enfocandose en sus propios mercado y no est谩n en la fase de invertir para atraer turistas extranjeros hacia China.

Desde Herolens, creemos que existe un enorme potencial para que empresas de eCommerce, Ad Tech y Fintech hagan negocios en China. Consideramos que para lograrlo deben estar en un estado maduro de la compa帽铆a, con Product Market Fit y que tambi茅n hayan logrado abrir otro mercados con 茅xito.

Por otro lado, creemos que los emprendedores Latinoamericanos hist贸ricamente miramos mucho lo que pasa en Estados Unidos al momento de buscar inspiraci贸n o nuevas ideas.

Estamos seguros de que esta visi贸n puede ser enriquecida mirando hacia el sector tecnol贸gico chino que est谩 creciendo a niveles nunca antes vistos.